隨著國內出版印刷業(yè)務的逐步開放，外來資本的大舉進入，印刷業(yè)已經進入到競爭激烈、利潤微薄的時代。印刷廠足不出戶、坐等活源，來活后挑三揀四的時代已經一去不復返了。印刷企業(yè)需要一支強大的經營隊伍去開拓市場，因此對銷售人員的需求也空前高漲，但是也不能因此對銷售人員的要求低下來，印刷公司需要多年經驗積累和豐富的業(yè)務素養(yǎng)的員工。但目前大多數(shù)國內企業(yè)的業(yè)務員主要由內部培養(yǎng)，人員業(yè)務能力參差不齊，總體綜合素質不高。在還不能完全采用高薪聘請人才的情況下，公司必須提高現(xiàn)有業(yè)務人員的綜合素質，提高現(xiàn)有業(yè)務人員在市場的競爭力，以使本公司在激烈的市場競爭中占有一席之地。

但是一個公司光有一支優(yōu)秀的經營隊伍是不夠的，要有公司的良好品質及口碑為基礎才能更好的開拓業(yè)務，公司的配套設施要完善，公司對外的宣傳畫冊也是需要的，要有自己的優(yōu)勢介紹給客戶，以較低的價格，較好的材料或質量，不愁拉不到客戶。公司要進一步加強和完善公司業(yè)務結構體系，拓展公司業(yè)務鏈，進而提高公司經濟效益。強化公司業(yè)務推廣其目的在于為公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的有利地位，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質。

公司對有合作意向的客戶在拜訪時要做好充足的準備工作，做好詳細的工作計劃書，對于客戶所提的要求詳細記錄在案，對于其所提到的合作配套方案進行數(shù)據(jù)分析，合理分析數(shù)據(jù)，保證雙方利益最大化，合同不需要太過委曲求全，要考慮到客戶方方面面的同時，更要顧周全于本公司的利益。

印刷公司也要做好網(wǎng)上對于本公司的宣傳，現(xiàn)今，網(wǎng)絡已經成為這個時代不可或缺的一部分，很多人都在網(wǎng)上尋求自己所需要的信息，所以印刷公司也要做好網(wǎng)絡宣傳，為公司提高知名度，在未來的業(yè)務發(fā)展與服務競爭中，建立起多層次，多渠道，多方式，重點突出，覆蓋面廣的立體服務網(wǎng)絡體系，形成本公司對外的服務特色和優(yōu)勢。